淘宝影响定价主要有哪些?

问题描述

精选答案

1.商品成本成本是制定价格的重要因素，而成本和商品质量是息息相关的，所以认为定价需要根据自己店铺的特点来合理得估算商品的成本，然后再来估算定价。而对于用户来说，商品的质量最终还是取决于商品详情页的文字介绍，图片精美程度，好评率，晒图等等，所以认为运营需要对商品的质量特征要有完整的描述，从而去展示商品的价值。所以要综合考虑好成本这一块。

2.竞品价格竞品的价格是我们定价的一个维度。认为当我们在浏览了某一个商品之后，会出现很多相似的竞争对手商品，而这些对手的产品价格就是我们定价的一个参考。可以结合自己店铺的情况进行定价。

3.店铺定位不同的店铺按照平台上品牌定位的不同来制定价格，店铺的商品是通过不同的营销目的进行定价的。例如像当前的拼购店铺一样，一般来说产品的总体价格是比较低的，而pop店铺的整体是根据店铺的活动不同采取不同的定价的。

4.市场需求定价必须要考虑到市场的需要，考虑市场的最优价格区间，我们在找同款商品的时候，我们可以搜索产品大词，通过大词去找出用户最优价位，因为最优价格这个可以代表最受买家喜欢的价格，而这个我们就可以作为自己定价的参考了。所有商品的定价都不是凭空制造出来的，一般都是产品+渠道+促销三者达到一个平衡点，定价的高低是影响转化率的重要因素，只有平衡了，才能让其稳定的增长。