特通渠道都有哪些

特通渠道是指除了传统的餐饮、商超、批发等主流通路之外，针对特定群体或场合的特殊销售渠道。这些渠道通常服务于特定的环境或需求，具有不同的特点和功能。以下是特通渠道的一些分类：

内部特通渠道

学校：学生群体集中，消费习惯相似。

军队：需求稳定，采购量大。

监狱：高度封闭，消费选择受限。

外部特通渠道

飞机场：高端消费群体，对价格敏感度低。

火车站：流动性强，即时消费需求旺盛。

汽车站：地域性强，本地特产热销。

加油站连锁超市：车旅族聚集，便于旅行用品销售。

专项特通渠道

婚庆渠道：一次性大规模消费，对价格敏感度较低。

团购渠道：集中采购，单次消费量大。

公共服务

铁道部、公交等，可通过员工关系打通渠道。

集采机构

大型企业或组织，如华为，可通过其内部采购进行销售。

行业组织

具有半官方色彩的行业协会等组织。

认证机构

必须办理生产许可证等证件的机构，可通过其资源进行产品销售。

特通渠道的特点包括：

封闭性：多数特通渠道为封闭或半封闭环境，价格受流通市场影响较小。

目标群体集中：消费者群体特征高度集中，容易形成局部消费潮流。

阶段性或一次性消费：如婚庆、团购等，消费群体相对固定，单次消费量大。

策略性激励：商家为刺激市场或争取更大的陈列与展示，常制定各类奖励策略。

特通渠道对于产品推广和市场增量具有显著作用，因此商家往往针对这些渠道制定特殊的销售策略