分离定价 什么意思

分离定价（split pricing）是一种定价策略，它涉及将商品或服务的价格分成多个部分。这种策略的目的是通过不同的定价结构来吸引不同类型的消费者，或者根据产品或服务的不同部分的价值来设定价格。

分割定价法

使用较小的单位价格，使顾客在心理上感觉更便宜。

适用于需求弹性不大、货真价实的必需品。

分部定价

将服务项目拆分成不同的部分，并分别定价。

通常收取一个相对较低的固定费用以吸引顾客，然后通过可变使用费来获取利润。

适用于服务性行业，如健身俱乐部、网球俱乐部等，它们对每次使用设备的人收取会员费和固定费用。

分离定价策略可以帮助企业更有效地管理价格，同时最大化利润。它允许企业根据不同的消费者需求和市场条件来调整价格，从而提高收入和客户满意度。