集中化战略的优缺点是什么

集中化战略的优缺点是什么

集中化战略一般指专一化战略。它是指聚焦于一个特殊的客户群体，或者一个产品线的一个细分市场，或者某个区域市场。不同于成本领先战略和差异化战略，他具有服务特殊目标客户的特征，组织的原则、政策和职能的制定首先要考虑这样一个特征。

集中化战略的优缺点

优点：

1.可以抵御五种产业竞争力的威胁。

2.可以避免与竞争对手对抗，增强相对竞争优势。

缺点

1.狭小的目标市场导致的风险。由于企业将全部力量和资源都投入到了一个特定的市场，当顾客偏好发生变化，技术出现创新或有新的替代品出现时，就会发现这部分市场对产品或服务的需求下降，企业就会受到很大的冲击。

2.买方群体之间的需求差异变小。因为目标细分市场与其他细分市场的差异太小，企业原本赖以形成集中化战略的基础就消失了。

3.竞争对手的进入与竞争。竞争者可能模仿或新进入者重新细分市场，从而使原来实施集中化战略的企业失去了优势。