产品定价的方法有哪些？

产品定价方法：

一、以成本为基础的定价方法

1.全部成本费用加成定价法

是在完全成本的基础上，加合理利润来定价。合理利润的确定，在工业企业一般是根据成本利润率，而在商业企业一般是根据销售利润率。

公式：

成本利润率定价(工业企业)：

成本利润率=预测利润总额÷预测成本总额×100%

单位产品价格=单位成本×(1+要求的成本利润率)÷(1-适用税率)

销售利润率定价(商业企业)：

销售利润率=预测利润总额÷预测销售总额×100%

单位产品价格=单位成本÷(1-销售利润率-适用税率)

优点：可以保证全部生产耗费得到补偿

缺点：它很难适应市场需求的变化，往往导致定价过高或过低。并且，当企业生产多种产品时，间接费用难以准确分摊，从而会导致定价不准确。

2.保本点定价法

又称盈亏平衡点，是指企业在经营活动中既不盈利也不亏损的销售水平，在此水平上利润等于零

公式：

单位产品价格=(单位固定成本+单位变动成本)÷(1-适用税率)=单位完全成本÷(1-适用税率)

3.目标利润定价法

目标利润定价法是根据预期目标利润和产品销售量、产品成本、适用税率等因素来确定产品销售价格的方法

公式：

单位产品价格=(目标利润总额+完全成本总额)÷[产品销量×(1-适用税率)]

4.变动成本加成定价法

变动成本加成定价法指企业在生产能力有剩余的情况下增加生产一定数量的产品，这些增加的产品可以不负担企业的固定成本，只负担变动成本，在确定价格时产品成本仅以变动成本计算。此处所指变动成本是指完全变动成本，只要生产产品就会产生的增量成本，包括变动制造成本和变动期间费用。

公式：

单位产品价格=单位变动成本×(1+要求的成本利润率)÷(1-适用税率)

二、以市场需求为基础的定价方法

1.需求价格弹性系数定价法

在其他条件不变的情况下，某种产品的需求量随其价格的升降而变动的程度，就是需求价格弹性系数。

公式：

E=(ΔQ÷Q0)÷(ΔP÷P0)

式中：

E表示某种产品的需求价格弹性系数

ΔP表示价格变动量

ΔQ表示需求变动量

P0表示及其单位产品价格

Q0表示基期需求量

2.边际分析定价法

通过分析不同价格与销售量组合下的产品边际收入、边际成本和边际利润之间的关系，进行定价决策的一种定量分析方法

价格运用策略：

（1）折让定价策略：现金折扣、数量折扣、团购折扣、预购折扣、季节折扣。

（2）心理定价策略：声望定价、尾数定价、双位定价、高位定价。

（3）组合定价策略：采取降低部分产品价格而提高互补产品价格；具有配套关系的相关产品，可以对组合购买进行优惠。

（4）寿命周期定价策略：推广期、成长期、成熟期、衰退期。