定价策略有哪些

企业常用的定价策略包括成本导向定价策略、需求导向定价策略、竞争导向定价策略、心理定价策略、折扣与促销定价策略、差别定价策略、新产品定价策略、组合定价策略、地区定价策略、动态定价策略等。具体如下：

成本导向定价策略

成本加成定价法：基于产品的成本，加上一定的百分比(通常是利润)来确定产品的最终售价。这种方法简单且常用，但可能忽视市场需求和竞争状况。

需求导向定价策略

市场导向定价法：根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格。这种方法强调市场接受度和顾客感知价值。

竞争导向定价策略

竞争定价法：根据竞争对手的售价来定价，通常应用于价格敏感或竞争激烈的市场。这种方法有助于保持与竞争对手的价格竞争力。

心理定价策略

尾数定价法：利用消费者对数字的心理感知，将价格设定为带有零头(如9.99元而非10元)的形式，以激发购买欲望。整数定价法：对于高档商品或耐用商品，采用整数定价(如1000元而非999元)，以树立商品的高品质形象。

折扣与促销定价策略

折扣定价：对基本价格作出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客、扩大销量。常见的折扣形式包括数量折扣、现金折扣、季节折扣等。

促销定价：通过限时优惠、买一赠一等促销活动来吸引顾客购买。

差别定价策略

顾客差别定价：对不同的顾客群体设定不同的价格，如会员价、非会员价等。产品形式差别定价：对同一产品的不同形式(如不同颜色、尺寸)设定不同的价格。

地点差别定价：对在不同地点销售的产品设定不同的价格，如城市中心与郊区的价格差异。

新产品定价策略

撇脂定价法：新产品初上市时，定以高价格，在短期内获得厚利，尽快收回投资。渗透定价法：新产品初上市时，定以较低价格，以获得最高销售量和最大市场占有率为目标。

组合定价策略

产品线定价：为企业的一系列产品制定价格，以形成一个协调的价格体系。

捆绑定价：将多种产品组合在一起，以一个优惠的价格出售，以增加销售量。

地区定价策略

FOB原产地定价：按产品出厂价或产地批发价交货，由买方负责运费和保险费。

统一交货定价：对销往不同地区的产品，不论距离远近，都实行统一的价格。

动态定价策略

根据市场变化调整价格：企业根据市场需求、竞争状况、成本变化等因素，灵活调整产品价格，以保持竞争力。

定价策略影响因素

内部因素：企业的营销目，企业的营销组合，产品成本，定价目标

外部因素：市场结构，市场需求的价格弹性，竞争者的产品和价格，国家政策法规，其他外部环境因素。