返利销售怎么做分录

返利销售的会计分录处理如下：

现金返利

确认收入时

借：银行存款/应收账款等

贷：主营业务收入

应交税费——应交增值税（进项税额）

预计负债——返利

支付现金返利时

借：预计负债——返利

贷：银行存款

应交税费——应交增值税（销项税额）（红字）

实物返利

计提实物返利

借：主营业务成本

贷：预提费用/其他应付款

兑现实物返利

借：预提费用/其他应付款

贷：库存商品

应交税费——应交增值税（销项税额）

达到规定数量赠实物时的会计处理

支付销售返利方

借：销售费用

贷：库存商品

应交税费——应交增值税（销项税额）

收到销售返利方

供货方开具增值税专用发票

借：库存商品

应交税费——应交增值税（销项税额）

贷：主营业务成本

供货方不开具增值税专用发票

借：库存商品

贷：主营业务成本

直接返还货款支付销售返利方时的会计处理

支付销售返利方

借：销售费用

贷：银行存款

收到销售返利方

借：银行存款

贷：主营业务成本

应交税费——应交增值税（进项税额转出）

注意事项

根据《企业会计准则》和《小企业会计准则》，销售返利应作为“可变对价”处理。

对于现金返利，若客户达到合同约定的返利条件，销售方应根据规定开具红字发票。

对于实物返利，企业通常会采用商业折扣的形式进行处理。

会计分录应根据合同条款和交易习惯进行具体分析。

请根据您的具体情况选择合适的会计分录处理方式