做房地产中介怎么快速准确找到实在的客户

问题描述

精选答案

作为房产中介，要想快速准确找到实在的客户（就是我们常说的准客户），我们需要做好两点，一是客户的大量开发，

二是客户的筛选。

我们先来说说客户开发。要做好客户开发，我们可以从以下渠道入手：

①网络开发。使用58、安居客、房天下、赶集网等网络端口，做好优质房源信息的发布，以便吸引客户咨询、来电，获得客户的信息，方便后期跟进。

②电话销售。给手上的业主、客户，或者从其他渠道拿到的客户名单打电话，推荐我们在卖的一手楼盘，二手优质房源，并根据客户的反应，判断客户是否有买房需求。

③驻守开发。不管是去竞品楼盘驻守，还是去热门小区门口驻守，都是开发客户的快速渠道，需要我们随时留意客户是否拿了售楼单页、或者观看我们的房源展板，以便第一时间上去接待客户。

④门店接待。门店接待也是不错的开发客户的渠道。因为能来门店咨询的客户，说明他急着买房。所以我们一定要一认真对待。

⑤使用微信、微博、今日头条等社交软件发布信息，以便吸引客户咨询。现在很多人都在使用微信、微博、今日头条等社交软件，所以我们也可以通过这些软件发布信息，也还是会有客户咨询的。刚刚跟大家分享了如何开发客户，现在我们来说一下如何做好准客户的筛选。

①多跟客户联系，了解客户需求、购房急迫度等信息，然后重点跟进购房需求明确，近期能定房的客户。

②一旦有适合客户的房源，我们一定要第一时间邀约客户出来看房子。通过面对面沟通，再次确认客户的需求，获得客户的信任，以便做好后期跟进。以上是我对如何快速准确找到实在客户的分享，希望能帮助到大家。