如何做业务开发

问题描述

精选答案

有心学习，寻找经验，就是一个好的开始。

个人建议是：

1.了解自己的公司和产品，充分知道产品的优劣势及市场上竞争对手的产品。知己知彼，百战不殆。

2.锻炼良好的个人素质和心态。这点很难，因为业务员最初都是在99.99%的拒绝中度过的，所以可以多看些这方面的书籍。

3.让自己的知识面扩展。知识面广的话有助于你更容易和陌生人打开一个话题

4.少说多问。销售不在于你如何把自己的产品说的如何好，而是首先要明白客户的需求点在哪里。因此，好的销售应当多问，从客户角度考虑产品需求，再向客户推销自己的产品。

5.平和的心态。销售不是一锤子或者一次沟通就能实现的，因此不能急功近利。当然这也分产品啦。

6.充分做好面对客户的准备。无论你是直接销售还是电话销售，建议准备一个“破冰路线图”，也就是说想想你要跟客户说什么，如果客户说

"NO

"的时候，您又该采用什么样的话术来最终实现自己的目的。

7.寻找对的客户。做业务要很聪明的知道客户在哪里？什么样的客户是你最需要出击的客户。所以可以从公司前辈那边了解下找客户的渠道。

以上个人经验，供参考。祝成功。