国际谈判的三种类型是什么

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精选答案

第一种为进攻型战略（Defecting Strategy，包括价值诉求战略（Value Claiming Strategy）和分配战略（Distributive Strategy），即指责对方行动和计划、不承认自己负有任何责任、忽略或拒绝对方提出的任何要求、努力将对自己不利的、不得不让步的问题逐出谈判议程以及否认对方的承诺。

第二种为合作型战略（Cooperating Strategy），包括价值创造战略（Value Creating Strategy）和整合战略（Integrative Strategy），即声明谈判双方（或多方）具有共同的利益、关注其他谈判方的目标、提出进行互利谈判、同意采取联合行动、赞美其他谈判方，避免本国公共舆论批评或指责其他谈判方国家、欢迎对方坦诚自己的关注、目标和利益的优先次序、针对对方的利益变通谈判议题，以达成互惠互利的协定、提出易于被对方接受的谈判协定等。

第三种为混合型战略（Mixed Strategy），包括分配型为主的混合型战略和整合型为主的混合型战略。