在销售中，如何将各种客户进行分类

问题描述

精选答案

A 类客户：7-10天签单/有需求，有购买能力/主要决策人，关键人；

B 类客户：20天签单/有需求，有购买力，认可产品的价值 ；

C 类客户：30天签单/需要经过第1关键人和第二关键人确定 ；

D 类客户：根本不会购买的客户 。

A 类客户通常我们会满足前三个条件：它是第一的决策人，有需求，有购买能力，通常这类型的客户，我们需要在7-10天内进行对他签单把握才是最准的。

如果在这个时间点上没有促成成交，那么我们就要把他考虑放在B类客户上，甚至可以把它归结为D类客户。

这类型的客户他有需求，有购买能力，也不缺其它的销售同时在和他沟通，所以我们在针对这类型的客户时我们的速度一定要快，快人一步往往才能把握住这类型销售的节奏。他不需要我们去培养，因为这种情况竞争对手也把他培养好了。