纹绣师如何提升自己的谈单技巧

问题描述

精选答案

1.

弄清楚顾客的需求。顾客选择进店必定有她的动机,抓住她的动机、知道她来这里的目的便能够更好的和顾客有深入的交流。 比如有经常加班的白领来纹眉,新手或者普通的纹绣师可能只知道介绍各种眉形,纹了之后有多好看,但是资深成熟的纹绣师会通过语言技巧来挖掘个人职业、纹眉原因等,得知是因为加班严重不想早起化妆,从职业需求下手,产生共鸣,提高成交概率。

2.

学会制造问题。引起共鸣可能还不足以让顾客信任你选择你,纹绣师要懂得制造问题,用自己的专业和特长来跟顾客讲解顾客的脸型、眉形是怎样的,适合什么样的纹眉,做了纹眉之后又有什么效果,在什么样的场合适合什么样的眉形。 会针对顾客的脸型、轮廓和顾客的需求为顾客设计最实惠和最适宜裸妆的眉形,真正挖掘到顾客的需求,顾客就会更加相信这位纹绣师。

3.

信任纹绣师。销售高手都知道八成的销售源于信任，基于信任去谈单，能够省掉很多不太必要的口舌。所以纹绣师应该花80%的时间建立关系，建立信任，成交就是水到渠成的事情。销售的本质是信任。