销售分析的五个思路

问题描述

精选答案

五个思路。

一是销售产品分析思路，分析销售量、销售产品结构、销售额、利润率、销售成本等数据，并进行线性对比，找到销售趋势和规律。

二是销售客户分析思路，分析客户量、客户群体结构、新老客户比例、客户购买途径和行为特征等，通过对比找到主流客户群体。

三是销售反馈分析思路，分析客户满意度、退货率、返修率、市场调查等，发现并及时解决问题。

四是竞争对手分析思路，分析市场规模及占有率，同类竞争对手销售情况、潜在竞争对手情况等，及时预警预报。

五是销售战略分析思路，根据调研情况提出销售目标、思路、策略、重点等战略决策建议。

其他回答

自考喵姐

第一，市场诉求，我们只有满足市场的需要，才能把产品销售出去，这叫以销定产。

第二，客户分析，我们的产品生产出来是要针对那些人士或服务的，产品只有对路，才能解决生产和销售的问题。

第三，产品定位，我们的产品性能有哪些，什么样的人或服务需要我们的产品，价格应该在哪个合理的区间内客户容易接受。

第四，销售策略，有好的产品还需要有好的销售策略，常言道：酒好害怕巷子深。

第五，销售团队，再好的产品也需要好的团队去销售，否则也到不了客户的手上。

其他回答

杜丫丫学英语

销售分析可以从产品需求分析、客户群体偏好分析、市场竞争态势分析、资源优势能力分析、业务渠道优势分析等方面来提供思路。

无论是产品领先、对客户了解更多、市场竞争力强、资源条件相对更加充分，还是业务渠道更加的高效和广泛，都能获得一定的优势。

其他回答

自考喵姐

1.销售商品的结构。

2.销售客户的范围。

3.销售渠道的宽窄。

4.销售方式的多少。

5.销售金额的大小。