现场谈判包括哪几种

问题描述

精选答案

谈判内容包含关系、事实、程序三种信息，谈判形式则可分为六种：

1.杀价型：目标是争取到对自己最有利的情况，例如，你向汽车经销商买车，

双方讨价还价。这种谈判的重点在于事物本身，二方的关系较不重要。因此，关系信

息很少，事实信息很多。

2.战争型：目标是伤害对方，即使自己受伤也在所不惜，例如，关系不佳的劳

资双方进行谈判，重点不在议题，而是双方的负面关系。在关系信息方面，双方的恶

劣关系很公开清楚；在事实信息方面，少有交换，只是一连串的提出条件及遭受拒绝

在程序信息方面，难以达成谈判如何进行的共识。

3.合作型：基于双方想要共同合作解决问题，例如，沟通良好的一家公司，部

门间进行新工作分配。谈判的重点在于问题，而非双方的情况。在关系信息方面，谈

判前，双方就已经有良好的关系，在谈判中成为润滑剂；在事实信息方面，提供适切

的信息，也分享背后的原因；在程序信息方面，双方清楚谈判的程序。 4.诚恳型：双方拥有亲密关系，只是在一项议题中，各有不同的看法或目标，

例如，夫妻商量分配照顾小孩的时间。因为双方的行为都不具策略性，三种信息都很

直接。

5.建立关系型：重要的是社交互动，反而不是议题，例如，当员工与主管谈判

时，与主管保持良好关系，比在议题上获胜重要。关系信息是谈判的中心，谈判中的

6.综合型：谈判过程的型态不断改变，例如，公司高阶主管举办二天的会议

其他回答

公务员申论行测备考

包括以下三种类型:竞争型谈判,合作型谈判和双赢谈判。

根据谈判人员的数量和规模的不同，分为个人谈判、小组谈判和大型谈判。

1.个人谈判

指在项目较小或次要的谈判中，谈判双方只派出一位谈判代表，进行“一对一”形式的谈判。能够出席这类谈判的代表，大多有主见、有决断力，善于单兵作战。有时根据需要，在一些谈判成员多，规模大的谈判中，也会安排双方的首席代表针对一些关键和要害的问题进行“一对一”式的谈判。

2.小组谈判

指在一些规模较大、情况比较复杂的谈判中，为了提高谈判效率，双方各由若干谈判人员组成谈判小组共同参加的谈判。这种谈判组内人员有适当分工和合作，可取长补短、各尽其能。比如，中国在进入世贸组织的谈判过程中，就是组织的谈判小组，经过长期协同作战，终于使我国成功加入世界贸易组织。

3.大型谈判

指能够影响国家声望、关系国计民生、决定国家或地方经济发展的重大谈判。这类谈判的历时比较长，程序严谨，大多会分成若干层次和阶段进行谈判。