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置业顾问谈判说辞

建工人聊建造师 | 教育先行,筑梦人生!         
问题更新日期:2024-11-08 07:27:13

问题描述

置业顾问谈判说辞求高手给解答
精选答案
最佳答案

标准化销售说辞,已经落后于时代,副作用相当大销售说辞太“套路”,显得 生硬、不真诚销售说辞让置业顾问成为了“销售”,而失去了“顾问”的专业性客户越来越专业,销售说辞,不能真正打动客户

拒绝套路加强互动

站在客户的角度思考问题进入角色,全情投入,先感动自己,再感动客户扮演好“顾问”的角色,发现客户的真实需求平等相处,适当给一些压力

营造场景

场景营销就是要展示细节,让客户意识到产品对于他本人的独特的价值2、时刻照顾客户转变成为“居住者心态”