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置业顾问谈判说辞
问题更新日期:2024-11-08 07:27:13
问题描述
置业顾问谈判说辞求高手给解答
- 精选答案
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标准化销售说辞,已经落后于时代,副作用相当大销售说辞太“套路”,显得 生硬、不真诚销售说辞让置业顾问成为了“销售”,而失去了“顾问”的专业性客户越来越专业,销售说辞,不能真正打动客户
拒绝套路加强互动
站在客户的角度思考问题进入角色,全情投入,先感动自己,再感动客户扮演好“顾问”的角色,发现客户的真实需求平等相处,适当给一些压力
营造场景
场景营销就是要展示细节,让客户意识到产品对于他本人的独特的价值2、时刻照顾客户转变成为“居住者心态”
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