怎么跑好业务

问题描述

精选答案

以下纯干货：

刚开始创业的时候我也头疼，因为我是审计出身，知道创业的这个行业有钱赚，但是辞职创业后却没有想象中的那么简单，毕竟业务不去主动发展是不会自动送货上门的，选对风口不够胖的猪也飞不起来！

关于如何跑业务我的座右铭：唯天下之至拙能胜天下之至巧 ；

意思是用最朴素的语言和行动就能战胜投机取巧的做法

具体实战：

1、精准分析法

你做的什么产品，目标客户是哪些，从哪里可以获得目标客户。这3点至关重要，因为当你认定这个产品是被市场需要的时候，肯定得先向这些需要的 人销售，这些人也正苦于寻找合适的产品，所以成功的概率特别大。有时候不一定需要很厉害的销售能力也能够成功。

2、平均法，比如你一天见300个人，且在不预设立场，并保持良好态度的前提下，会有285-290人拒绝你，10-15人会接受你。见得人数越多，成功的几率越大。

注意：销售永远是满足客户的需求，而不是强加给客户不要的东西，那是欺诈。所以找你的目标客户，你已经成功了一半。

关于如何对客户说话：唯天下之至诚能胜天下之至伪，领悟了这句话以下内容都是废话。

关于实战

 1:打招呼，打招呼就是要赞美，适可而止的赞美，赞美是破冰的最好方式，让客户放下对陌生人的防备心里。商铺的话可以说，你的店好大啊，装修也不错，在就说，今天挺忙啊。路人就随意了，在就是挑客户所关心的第三方事物赞美。

2:介绍你自己，用你的态度，热情，冲动推销自己。

3:介绍你的产品，亮点，功能，性比价，注意语气，语调，加上对产品相应关键词。

4:给客户甩失落感，不能让他有拥有感。

5:价格，现在都是原价，特价的，说出为什么打特价，让他认可这样的价格优惠，首先你自己要认同，介绍产品就让他产生优惠的感觉，多让他买，给他的感觉是为了他好，这么优惠，就一天活动。

这些都是一些最浅显的小技巧，因为这些年遇到了各种各样的情况非常多，你也会碰到各种不一样的情况，只要记住唯天下之至诚能胜天下之至伪，唯天下之至拙能胜天下之至巧这两句话，我相信你能做好销售的

其他回答

消防安全须知

每一个销售人员的销售风格都不一样

有些人喜欢迎合客户

有些人喜欢实事求是

有些人喜欢通过低价格来吸引客户

有些人喜欢通过对比来提升产品的差异性

但是，想要做好一个销售人员

我认为，一定要做好以下几点：

1，专业

对涉足的行业有足够的了解，对公司和产品有足够深的认知度！如果连自己的产品的优缺点都不了解的情况下，就先不要对外销售，免得和客户沟通时，一问三不知！

2，服务

所谓销售，做的就是服务

有好的服务，顾客才会卖单

在产品同质化，同类化这么发达的市场环境中，客户的选择性很多，但更好的服务，会让客户更容易选择你！

3，专注

专注做自己的擅长的领域

专注做好自己的产品

让你每说的一句话，客户都认为是对的

让你成为这个行业的专家

以上三点，我认为是要做好销售人员必要素，不知您是否认同？

其他回答

六安教师

实事求是，帮客户解决问题，不一味迎合客户，注意说话语气态度气场，