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怎样理解消费品业中的“终端为王”理念
问题更新日期:2024-07-12 18:22:40
问题描述
怎样理解消费品业中的“终端为王”理念,在线求解答
- 精选答案
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终端是指销售的终端.即使你有最好的产品,有最好的广告,但如果你的消费者无法买到,那你就无法完成销售,自然无法得你应该得到的利润。
终端为王就是谁掌握了销售终端,谁就是市场的赢家。做好终端建设成为每一个生产消费品企业的必修课。产品只有占据终端市场,在销售点上与顾客见面,才有可能被顾客购买。企业只有控制了终端,才能控制市场的主动权。终端值得产品与消费者接触并可能产生购买的场所,比如超市、商场、酒店、便利店、服装店等等都是终端。终端为王是相对于渠道为王而来的一个概念,前些年,企业重视渠道成员(经销商),现在,终端的作用日益显著,所有不少企业强化了对终端的重视。现在,终端为王已经略显过时了,因为已经开始进入“消费者时代”和泛终端化时代。
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