广告销售，媒体销售，客户经理这三个有什么区别

问题描述

精选答案

广告客户经理，是一个全程一站式服务岗位，从市场调研分析，客户群锁定，客户开发，下单和需求确认，报价，设计过程的沟通，达成最终方案和交付，以及应收账款回收，售后服务和日常咨询都要跟踪，广告本来是一个需求多样化，客户评审标准不一的行业，价格的变化非常大，各方面比较灵活，要求客户经理全面俱到，随时跟进，是一个综合性很强的岗位，必要的时候还要帮助客户建议一些基本方案和选择媒体的能力。媒体销售是指企业和社会组织运用媒体的传播来扩大知名度，进行品牌推广的行为。广告销售岗位职责：

1. 建立、维护客户关系，准确把握和挖掘客户需求，独立面对客户，处理工作中的问题；

2.不断积累客户资源，拥有能够根据本媒体特性向既有客户成功销售的能力；

3.对媒体行业现状保持高度敏感性，对客户、竞争者、媒体发展趋势时刻关注，紧密跟进；

4. 按照工作计划和客户要求，组织公司内部资源，高质量地完成客户委托的年度和阶段性的广告工作。