做药品销售应该注意些什么

问题描述

精选答案

1、要有良好的思想道德素质。做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。

2、要有扎实的市场营销知识。业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。

3、要有吃苦耐劳的精神。作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。

4、按药品的作用系统结合药理作用归类，先记大框框，记住大概哪个系统的药物放哪个区后，再记大类下面的小类，再具体到每个药物的名字和位置。

5、药店的药品及摆放都是按照药物可作用的系统结合药理作用来分区摆放的，比如呼吸系统药物、消化系统药物、抗菌药物、心血管药物等，大致分好了系统后再按照药品的药理作用机制摆放需要按系统及药理作用顺着记就容易记住了。

其他回答

梦之IT

1、了解医药行业的现状及发展趋势。这是对你自己负责，在你面试的时候可能被问及到；

2、了解并掌握与药品生产与经营相关的法律法规，这是一个从业人员必须的基本知识；辟如：《药品管理法》《处方药管理办法》《药品招标管理规则》等等，在国家食品药品监督管理局网站上基本都能找到3、通过多个渠道了解目前药企的基本营销模式4、足够的勇气和信心5、对于一个刚毕业的学生而言，面试时尽量突出自己的优势——专业背景，但必须明确自己的劣势——缺少行业工作经验，要给面试企业留下谦卑的印象；

6、现在药品销售趋于学术推广，所以要强调自己口语表达能力及组织协调能力，可以在短期内迅速熟悉产品知识，协助公司开展学术推广及培训药品销售人员；

7、要有自己独立的想法，要有前儋性。