置业故问怎么给客户讲房子

问题描述

精选答案

把房子卖出去是你在这个岗位的根本，除此别无其他。

想把房子卖出去三个基本点：

一、必须把你所卖楼盘的价值卖点熟记于胸，和竞争楼盘的差异点可以简单清晰的表述清楚；二、熟悉当地房地产调控和金融贷款政策，能熟练地为客户提供各个环节中的流程指导服务；三、换个角度为客户提供置业方案，也就是用心了解客户的基本信息，为客户匹配合适的他核心需求的资源。如客户有孩子即将进入学龄阶段，把楼盘的教育资源清晰的告知，关注改善，把居住环境价值点梳理清楚，根据投资、养老等客户不同需求梳理出不同的置业方案，而不是千篇一律的流程。先把这三点做到，你一定可以成为一个出色的置业顾问，后面才有机会成为销冠，然后就有晋升的机会。等你有一点小成绩时，在上来沟通交流。

15年从未间断的地产老兵等待你的成长！