报价后客户不理了如何跟进

问题更新日期：2024-05-12 05:04:07

问题描述

精选答案

第一种情形是不回复的客户为自己公司的同行业务员，他们在为自己产品的价位是否合理或者需求情况做市场调研，他们的领导要求他们对市场存在同类产品的价位做一个摸底，当然要知道同行业产品的价位啦，其实，要是资深的销售通过双方的谈话交流是可以判断出这一点的。

对于这类客户后期要继续联系，作为潜在合作对象。但是频率要低。02第二种情形不回复客户是某些从事多元化发展的企业在刚刚进军某一行业时，他们并不了解某一类产品的价格体系以及怎么来给自己的产品做到合理的定位，于是向同行打听到目前市场中存在的产品的价格体系是一个什么样的状态。好为自己的产品做到合理定价参照。对于这类客户后期要继续联系，作为潜在合作对象。但是频率要低。如果你所在的企业是负责生产的，要是能够争取到他们在你们那贴牌生产，那再好不过了。03第三种情形不回复客户是一些企业的采购部确实需要某类产品，但是他们需要给自己的企业采购到到物美价廉的产品，替自己的企业省下不必要的花销。那么就需要货比三家，谁家给的价格实惠还质量好，又含税，那么那家供应商就会被他们企业的采购选上。对于这种客户，一定要极力去争取，可以运用一些其他方面的优惠政策，比如服务方面，告诉他，你们做的肯定比其他公司好。04第四种情形不回复客户是，某种产品可能有替代品。比如现在很流行K歌，用声卡套装可以做到，用单条耳机也可以做到，那么客户就要选在哪个性价比更高，作为销售员的你，一定吃透自家产品，把产品的优点淋漓尽致的展现和介绍给客户。告诉他，用了你的产品，为他省时又省力。05第五种情形不回复客户是，这个产品对方采购那里企业并不是很着急采购，目前只是询价阶段，所以询完价格就束之高阁了，但是这些询价信息对方都已经记录在案，等到正式开始采购产品时，派上用场。对于这种不回复的客户，要了解他们的真实意图，确定以后至少每周联系2次，确保他选择你们的产品为宜。06第六种情形不回复客户是，采购产品对方需要这种产品，但是在资金或者其他方面还不是很充分，对于这种不回复客户，勤联系，在获取真实信息后，可以采取支付方面的优惠政策。他们便更乐意跟你成交的，解决了双方的问题。

其他回答

制造经济不打烊

可以继续跟客户联系，了解客户不理的原因，以便更好的跟客户达成共识。也可以用降价优惠的条件跟客户沟通，这样客户会跟你联系。

其他回答

机电工程师

我想这种情况应该是客户对你的报价不满意造成的，所以你可以继续联系客户，并同客户好好商量一下，告诉客户你的报价可以好好商议，只要双方比较满意就可以了，我想客户听到你的解释和诚意后会改变对你的态度

其他回答

高中学习天地

最关键的是了解客户为什么不理，积极与客户沟通，要用耐心，设身处地为客户着想 是找到更好的资源了，还是我方服务工作不好，令其不满意，价格原因的话，向公司反馈，商量下调整空间。

其他回答

制造经济不打烊

应该主动联系。询问他的想法，到底是因为价格的因素还是对产品的性能功能理解不够而导致的别的想法，这样才能更好的沟通跟维系