谈判的目的是什么

问题描述

精选答案

了解公司,调查市场,制定方案

招商洽谈前进行充分调查研究,对对方资信情况进行咨询,对谈判各方的实力进行正确估价,明确谈判目的、制定谈判策略、明确谈判程序、确定谈判现场的布置与安排,在此基础上制订谈判方案.

明确谈判目的

谈判的目的就是洽谈的主要目标,或洽谈的主题.在整个洽谈活动中,洽谈者的各项工作都要围绕洽谈的目的而开展.

此外,在确定了洽谈目标的同时,还要确定洽谈的地点.招商洽谈的地点对洽谈的成功与否有很大的影响,因此,在确定洽谈地点时要慎重,应考虑以下几方面的问题:谈判中各方力量的对比,可选择地点的多少和特色,各方的关系及可能发生的费用,等等.

制定谈判策略

制定洽谈的策略,其意义是选择能够达到或实现洽谈目的的基本途径及方法.洽谈策略的制定是基于对谈判各方实力、影响其实力的各种因素的细致认真研究分析的基础上的.

其他回答

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谈判的目的，也就是双方为了一个共同的目标以及各自的利益，坐在谈判桌前进行商讨的一个方式，那么他们的主要目的，为了自己赢得最高最多的利益，不仅仅是为了和对方进行合作更多的，是为了个人公司以后的发展以及接下来的运营。