客户一直约不来有什么办法

问题描述

精选答案

1.适当抬高自己的身份 很多销售员其实一开口就输了,做自我介绍的时候,说自己是某某公司的销售员。

如果客户是基层,而且工作不忙,他有可能会耐心听你继续往下讲。 如果客户是个中高层,你说你是销售员的时候,他内心里基本上已经决定不会见你的了。 所以,在做自我介绍的时候,适当抬高自己的身份,是很有必要的。 你是销售员,不妨说自己是销售经理;你是销售经理,不妨说自己是销售总监;你是销售总监,不妨说自己是销售总裁。 你只有把自己的身份抬高,让客户觉得身份对等,他才会觉得有见你的价值。

2. 提高自己的决策地位 一般情况下,客户喜欢见决策地位更高的人。 上面讲的将自己的身份抬高,是一种抬高自己的决策地位的方法。 此外,还可以将自己公司的地位,也做适当抬高。

其他回答

考研老男孩

首要目的是成功邀约客户面谈,不要奢望在电话中敲定交易 方法:别着急,要知道复杂的交易很难...电话传递的不仅是信息,更重要的是情绪 方法:声音会出卖你。

客户能听出来你有没有笑,站着...不打无准备之仗,给客户来的理由 方法:如果事情比较复杂,容易引起误解,就需要提前换位思考...乐观地相信客户会感兴趣,坚强地接受客户不感兴趣。