如何管理同事做销售抢单现象

问题描述

精选答案

出现撞单、抢单其实在销售团队中非常常见，解决这个问题，其实可以从几个方面来做：

1、设置大堂副理岗位，安排一位大堂副理协助大堂经理的日常工作，并主要负责新客户的分配，把新客户分配给销售人员，并进行客户登记，填写“客户与销售人员对应表”。

以备后查；

2、建立培训机制：建立团队内部协作、团结的工作氛围，建立集体荣誉感，不要只盯着自己的那点蝇头小利；

3、建立完善的管理制度：对于到访客户以及成交客户的不同类型和不同情况进行制度界定，明确客户的归属，做到有法可依；

4、认真执行监督机制：对于撞单的情况，按照制度进行判别，如果有恶意行为，出现了抢单，则要严格惩处，确立制度的威信。

5、在工作中，如果再有抢单的现象发生只要按照以上的方法处理，逐步就可以避免。