营销中的定位这个词怎么理解

问题描述

精选答案

营销中的定位是指:

1、摆正心态，制定目标销售人员想要找到正确的定位，首先要做的应该是摆正心态，既不能妄自菲薄也不能盲目自大。

在制定目标的时候也需要考虑它的难度，目标应该有长期、中期和短期。销售人员根据自身以及市场客观因素，摆正自己的心态，了解自己的能力范围，制定完整的计划。

2、保障客户利益要充分考虑客户的利益，而不是为了签单不择手段，欺骗客户。保障客户的长久利益，实际上就是维护客情关系，为后期的复购埋下伏笔。在给客户解决方案的时候尽可能站在客户的角度思考问题，想客户之所想。

3、不断学习，成为一个综合能力出众的销售销售人员面对的客户有不同的行业，在跟客户进行沟通的时候需要找到共同的话题，这样才能给客户留下印象。因此一个成功的销售应该具备丰富的知识以及过硬的表达能力，而不断学习就是提升自己最直接的方法。从这一点来看，销售进行自我定位这个动作应该是一个长久的过程，不是一朝一夕能够形成的。在不断学习的过程中不断重新认识自己，对自己进行不同的定位。

4、培养自己的性格人的性格有千百种，对于销售人员来说也是如此。但作为一个成功的销售，应该有一些必备的性格，例如乐观、真诚。销售人员进行自我定位，应该了解自己性格的弱势所在，从而进行改变。