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月子中心怎么砍价
问题描述
- 精选答案
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1.有无老带新优惠,减钱or送天数
在定价基础上抹零或者折扣,比如定价68000,跟他谈66800,这样听起来好听一点啊,我后面也可以多帮你做推广啊,我都跟你谈到价格了,说明我都准备定下来的了
直截了当说出比自己预算价格再低个几千的价格,态度明确,跟他说我的心理价位就是这个价格,可以的话我们就下定金,这时候销售肯定会说不行,你就继续磨,说那你最低优惠能给到多少,如果销售想到成这笔生意,一般多少都会给你做优惠的,如果在你的心理价位范围内,基本可以谈成了
又或者是,明确说你这个价格肯定还有谈的地步,不要跟我说啥一口价,别的月子中心差不多的房型或者套餐,比你这个还优惠,你们肯定还有谈的地步
基本销售都是想谈成生意的,态度应该也会比较好,但是我们得摆正自己的角色,不要他说什么价位不能谈就是不能谈,我们是消费者,得站在主导方,跟他说我也看中了其他月子中心,他们家有xx优点,我就是想两家对比一下,你得给出最大的诚意给我,这样我才好下定金
当然有的销售态度会很明确,不愁做生意,或者高高在上的,如果真的很喜欢这个月子中心,建议用老公的微信再换过另外一个销售重新谈
4.月末年末节假日谈价格
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砍价其实是一种比较玄学的方式,没有一成不变的方法,不过以下几条建议可以帮助你更好地在月子中心砍价:
1. 投其所好:在了解了月子中心的服务内容和定价之后,可以针对你所需要的服务进行砍价。例如,你可以询问能否增加服务次数,或者是否可以提供其他服务,以此来争取更多的优惠。
2. 挑选淡季时段:婴儿的出生时间是无法控制的,但是可以考虑选在淡季时段入住月子中心,这个时候月子中心的生意可能相对较少,他们也会更愿意降价与你合作。
3. 比价并咨询其他客户的评价:你可以询问其他月子中心的价格和服务内容,并与所在的月子中心进行比较。此外,也可以向其他客户了解该月子中心的实际服务效果和质量,以此来进一步判断该月子中心是否值得价格。
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月子中心属于正规单位,定的价格一般和医院定的检查费用一样,由专门的国家单位的工作人员进行核实,所以,一般没有砍价幅度。
不过,在月子中心有特殊活动或者节假日的时候,可以赠送的服务挺多。所以,平常的时候想要砍价,也可以多申请自己需要的产康服务。
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第一步:多家对比,参加活动,品尝月子餐([斜眼R]参观月子中心时,逮住机会询问正居住在里面的宝妈,了解真实情况) 省钱的基础是后期住着真的满意,毕竟我们住月子中心就是为了能做一个好月子,若万一住的不好,就算在省钱咱也不干
第二步:确定下心仪的月子中心,准备谈判。建议直接跟领导谈,下面的人可能也会赚提成,如果找不到领导那就跟她们谈
第三步:不要直接上去谈价格,因为每个月子中心不同的房间、套餐、月嫂一对一还是一对多价格都不一样。一定先把这些都了解一下。有的月子中心砍价空间有限,但这些东西可以有很大!很大!很大!的空间。如果你先谈了价格,这些就不好谈了这块原则是:交最低套餐钱赠最高的套餐
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月子中心可以这样砍价,比如说你给我便宜,我可以把我的亲戚朋友都介绍过来,让对方让利,取到薄利多销的作用,再一个同样的条件别的月子中心比你们便宜,也是让对方明白很多家月子中心在竞争,让对方降低价格。
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