刚开始做采购，应该学什么

问题更新日期：2024-05-08 13:10:14

问题描述

精选答案

做采购需要学：基础知识、采购计划制定、采购洽商、采购政策、采购流程、采购技巧、供应商管理、工艺技术、采购信息管理等。

具体内容如下：

2、采购计划制定：包括采购计划编制、采购计划分解；

3、采购洽商：包括供应商选择、商务洽谈、采购合同签订；

5、采购流程：包括原材料采购流程、辅材、备件采购流程，固定资产预算及采购流程、紧急物资采购流程、招标流程；

6、采购技巧：包括产品成本分析、报价分析、谈判策略及技巧、退换货、退款流程，需求预测、库存分析及控制；

7、供应商管理：包括供应商开发及新材料导入流程、供应商稽核制度、供应商绩效考核制度、供应商风险评估制度、供应商退出机制、供应商分级管理；

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刚开始做采购，应该学习采购流程和供应链管理知识。采购工作需要对供应商进行采购合同谈判、物流协调，管理供应商的交付、评估和绩效等工作。因此，了解采购流程，熟悉供应链知识能有效的帮助刚入行的采购人员提高采购质量，降低采购成本，减少采购风险。此外，刚开始做采购的人员应该积极了解公司的采购策略和采购标准，注重培养自己的市场研究和成本分析能力，提高对市场的敏锐度和把握市场的能力，这些都是开展采购工作的基础知识。同时，还需注重维护供应商的关系，建立供应商库，不断优化供应商的分类评估和筛选标准，以便优化采购供应链，提升企业的效益。

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刚开始做采购，应该学习市场调研和谈判技巧。 1. 市场调研是了解市场需求和供应，把握市场动态的基础，对于采购人员非常重要；2. 在谈判阶段，不仅涉及到价格的讨论，还涉及到供应商信誉度和交货期的问题，掌握一定的谈判技巧也尤为必要；3. 学习市场调研和谈判技巧有助于提高采购效率和质量，帮助公司降低采购成本和风险。除了市场调研和谈判技巧，还应该学习供应链管理、采购合同管理、采购数据分析等方面的知识，以提高自己的专业素养和实际操作能力。在实际工作中，要不断学习和积累经验，多与同行交流互动，不断提高自身的综合素质和竞争力。

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做采购是个艺术活，这个艺术叫“采购艺术”。刚开始做采购应该先保持三点：

一是熟悉需要采购产品或者商品的名称、质量标准、价格和供应商详细情况，包括以前采购的情况；

二是熟知供应商的生产能力和供应范围；

三是采购纪律和谈判技巧。

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1、要学会核价，不管采购任何一种物料，在采购前应熟悉它的价格组成，了解你的供应商所生产成品的原料源头价格，为自己的准确核价打下基础。这样谈判时，做到知已知彼，百战百胜。

2、信息来源要广：现今的社会是一个电子化的设备，作为采购人员要由不同的方面收集物料的采购信息，地域差别等。

3、选择适合自己公司发展的供应商，一个好的供应商能跟随着你共同发展，为你的发展出谋划策，节约成本，管理供应商很省心；不好的供应商则为你的供应商管理带来很多的麻烦．（判断一个好的供应商主要从其质量、价格、服务、技术力量、应变能力等多方考虑）。

4、采购人员的谈判技巧也是控制采购成本的一个重要环节（一个好的谈判高手至少会给你的采购带来5％的利润空间）。

5、批量采购的重要性，任何人都懂得道理，批量愈大，所摊销的费用愈低。采购计划人员需把好此关。

6、建立公司的采购信誉。条款必须按合同执行，如付款你可以拖一次、两次，但你决不能有第三次。失去诚信，别说控制成本，可能货都不会有人给你供。（除非你的公司有很大诱惑力）

7、建立月度供应商评分制度（从质量、价格、服务三方面），实行供应商配额制度，会收到你意想不到的效果。

8、建立采购人员的月度绩效评估制度。可以激励采购员的工作积极性。

9、有效的控制采购库存。避免停转产（调整要求）的风险及积压物资的风险，无形中控制自己企业的采购费用。