采购定制化产品怎样谈判

问题描述

精选答案

在采购定制化产品时，进行有效的谈判是非常关键的。

以下是一些有效的谈判技巧：

1. 适时反击。当对方使用高压战术时，可以适当反击，利用对方的力量再加上自己的力量，获得更好的效果。

2. 攻击要塞。如果谈判对手不止一人，集中力量对付那些关键人物。

3. “白脸”与“黑脸”。使用两位谈判者，一位扮演较难对付的角色，另一位则较为温和，以此来影响对方对谈判结果的看法。

4. “转折”为先。使用“不过”、“但是”等转折词来提出问题，可以减少对方的反感。

5. 文件战术。带上与谈判相关的文件资料，以便在需要时出示。

6. 区分谈判方式。根据情况选择强硬型、温和型或价值型谈判方法。

7. 准备谈判项目。明确谈判的项目，如品质、价格、售后服务等。

8. 了解供应商。在谈判前了解供应商的成本、优势或缺点等。

9. 主场优势。在自己熟悉的环境中谈判，有利于掌握更多可控因素。

10. 对等原则。确保谈判人数和级别与对方大致相等。

11. 隐藏兴趣。不要让供应商觉得你对他们或产品特别感兴趣，以获得更有利的交易条件。

12.长期关系。了解对手的需要，从小处着手满足对方，逐步引导对方满足自己的需求。这些技巧可以帮助你在采购定制化产品的谈判中取得更好的结果。