怎样与商场谈扣点

问题描述

精选答案

与商场谈扣点的时候，你需要先了解扣点的定义和计算方法。扣点即是供应商向商场支付的返点，通常是以销售额为基础，按照一定比例支付给商场。商场会根据供应商提供的扣点去评估是否与该供应商合作。

在谈扣点时，你需要做到以下几点：

1. 了解市场行情：了解行业标准扣点是多少，同行业内其他供应商的扣点水平，以及商场能够接受的扣点比例。

2. 了解合作情况：了解商场对于你提供的商品或服务的需求量和合作意愿，以及商场对于与你合作的价值和重要性。

3. 明确自身利益：在考虑扣点时，要考虑到自己的成本和利润，评估是否能够承受商场的扣点比例。

4. 提供真实数据：在与商场谈扣点时，需要提供真实的数据，例如产品成本、销售量以及毛利率等。

5. 拥有筹码：如果你有其他商场跟你谈合作，或者货源稳定有保障，可以在商场的扣点谈判中增加自己的筹码。

总之，谈扣点需要具备相关的行业知识和商业谈判技巧，以及对自身企业的深入了解。

其他回答

中小学教师考试网

回答。和商场谈扣的技巧是。商场与各供货商之间的交易方式，商场从供货商处采购商品，然后以稍高的价格在店内进行销售。

商场与供货商之间达成扣点协议后，供货商需要扣取一定比例的利润作为回报。

其他回答

无量药师

这个问题很复杂，因为牵涉的东西太多了。也不是一两句话说的清楚的。在没有关系的情况下：

1.正规商场，这里指比较有名的，全国连锁的。商场给出的扣点基本上没得谈。都是统一标准的。只要不高于当地行情。建议可以接受。

2.当地商场，这里指地区性自己的商场。这个给出的扣点可以谈。需要找的负责人，投其所好。多少可以调一点。。。。。