如何发掘新的广告客户-自然科学-漫游猫

问题更新日期：2024-10-30 02:00:07

如何发掘新的广告客户，在线求解答

精选答案: 对于传媒广告从业者来说，这两年的生意确实不好做，但是，没有难到不能做，最重要的就是拓展新客户，把熟悉的领域做深。
至于方法，其实有很多。除了，过往合作伙伴的推荐，还有参加活动论坛的结识沟通，朋友资源的分享推荐，陌生客户的死磕等等。
尤其是重点新客户，之前做客户有个行业内大哥分享过一个经历，我们开始当笑话听，后来觉得也挺了不起的。
前几年，他和同事攻克一个汽车客户，开始根本不认识，人家也不搭理。后来打听到对方喜欢钓鱼，每周六什么时间，在什么地点钓鱼，他们竟然在带齐装备，跟着客户边上，假装钓鱼实际则跟人套磁，那真是客户钓鱼，他恨不得跳水里，给鱼挂钩那种。就这样，一来二去跟客户混熟了，客户也是人心肉长的，慢慢就开始给点小机会，几十万预算，后来熟悉了，百万千万的单子也随之而来。
做客户，勤奋和诚意都要有，不是说非要都去“陪钓鱼”，而是，你的专业再强，也要有机会给客户展示才行。

其他回答: 会计小妙招; 首先，要想做好新客户，前提是要服务好老客户，只有把老客户留下来，才会有源源不断的新客户。
其次，产品，质量，服务态度，也是决定客户留或者去的一个重要原因，也要做好，落实到实处。
最后，定位，定位不仅是给自己公司的定位，也要给客户一个准确的定位，明白客户需要的是什么，我们才能对症下药。

其他回答: 建筑资质通; 个人认为首先是定位，广告行业可以细分到很多中，媒体类的电梯广告、高速广告、电视广告、地铁广告等等；广告制作当中的广告字、广告画面、展览展架、uv打印、数码印刷的等等。
因此，首先要明确你核心是做什么的？你的优势在哪里？你的客户是谁？怎样的一个运营模式等等。
题注问的是如何找客户，在明确定位之后，我们就可以有针对性的找客户了，由于题注没有说明具体是哪一类的广告业务，这里我就以广告制作行业为例子：
排在第一的肯定是人际关系，这种介绍过来的一般是比较大的项目，我之前接触到一家南京的广告公司，就是这样获得体育赛事和一些政府项目的；
第二，投标。这类房地产项目是比较多的了。如何获得投标的消息和入口呢？主要是人际关系和官网通知；
第三，黄页。市场上有的卖的，图书馆也是有的。可以去黄页上寻找自己的目标客户，然后现在干涸怎么推销自己吧；
第四，网络。网络的普及，让我们不得不去重视这一块。我接触到的无锡一家的广告公司，每年从网络上带来的利润是200多万。他们是怎么做的呢？