如何用心理学的方法砍价

问题描述

精选答案

其实说白了，砍价就是你和商店老板的心理博弈，谁能抓住对方的心理需求，谁就占上风。心理学有个现象叫“损失规避”，意思是说，你失去一件东西的痛苦比得到它的快乐大得多。

那怎么用这个方法砍价呢？比如你去买衣服，老板低于130不卖，你只想给100块。僵持不下的时候，你可以果断掏出100块人民币，塞进老板的手里，注意一定要塞到他手里，然后说，我就100块，给你了。如果老板还犹豫不肯卖，你只要说：那我不买了，你把这100块还我。当你把钱从他手里拿回来，他“赚钱”的快乐就变成了“损失”的痛苦，如果价位差不多，他很可能就咬咬牙卖你了。