客户月供压力大怎么劝客户

问题描述

精选答案

1.

认同法：贵有贵的道理认同法，就是先认同客户的观点，安抚客户，并让客户觉得你是和他站在一边的，真的为他着想。安抚客户之后，就要引导客户认识到贵有贵的道理。常规比如说，精装修用材都是国际一线品牌。但是，最重要的还是要把产品能带来的利益和价值与客户的需求结合起来，也就是卖点与买点的结合，只有这样才能真正打动客户。客户买房子，买的是性价比，如果价高，就要想办法提高客户对对价值认识。如果价值高于价格，价格再高也是划算的。比如买运动鞋，国产品牌300元你嫌贵，但是国际大牌400元你会觉得便宜。

2.

计算法：化整为零减轻压力现在房子总价动辄百万，对于一般人来说确实挺高。因此，要会帮客户算账，比如拆解到每个月，并且和房租对比，再用“房租再低都是负债，房贷再高都是资产”来说服客户。

其他回答

漫漫自考路

如果客户在面对月供压力时感到困扰，我们可以首先了解他们现在的财务状况和财务目标，然后和他们一起制定一份更行之有效的分期还款计划。

我们还可以推荐客户适合自己的金融产品，例如更长时间的贷款期限或是更低的贷款利率。

此外，我们可以帮助客户在贷款前进行详细的财务规划，包括对支出的详细分析和制定理性的储蓄计划。

最后，一定要耐心保持透明的沟通，帮助客户全面了解他们负担的权责和风险，让客户更加自信地面对月供压力。

其他回答

漫漫自考路

可以帮客户算账，比如买的房子可以租出去，租金可抵扣一部分，然后公积金可以直接用上，其实对客户现在的收入影响很少。

加上通货膨胀，房贷越还越轻松，不少十几年前的房子，现在租金都超过月供了，这还不算房价上涨带来的巨额收益。

其他回答

爹地爱学习

可以这样开导客户，现在虽然月供压力大些，但是房贷已经偿还到一半了，剩下月供时间快到了，你平时再节省一些，让父母帮一下，坚持几年房贷就能偿还完毕，那时房屋就是你们的了，你们也是有房族了。