如何尽快提高自己的销售业务水平旅游行业

问题描述

精选答案

多学习，这是一切的基础。但是销售工作，本质上就是和人打好交道。所以，你要去了解你的客人是一个什么样的人，然后，你也做他那样的人。如果您是组团社销售的话，平时多看各种线路，对线路有一个大概了解，特别是吃住景点这一块儿，有没有加点自费，购物点。客人需要线路的时候，要问清楚客人的需求，例如同一条线路，有的客人要便宜的，其他无所谓，有的客人要吃住都要好的，有的客人要没有购物店的。所以你要迅速找到，并且要迅速找到线路给到客人，并且能给客人讲清楚这条线路的优势。如果您是地接社销售，那么您就必须对自己这一条线路所有的东西都清楚，明白，组团社问起来，你能随口就答出来。你所出的产品，每一条有什么特点，跟同行比起来你的优势是什么这些都要清楚。另外，每一家组团社的负责人是谁，计调是谁，谁说话管用，这些也要清楚。每一家社款怎么样，收客怎么样，客人群体主要是什么类型，有无自组能力等等关于这家组团社的所有信息都要清楚。最后，就是把自己的产品安利给组团社，让他们帮你收客，这叫给产品找出口，因为对于地接社来说，再好的产品没有组团社帮你收，都是白搭。