入行知识产权行业难吗

问题描述

精选答案

知识产权行业难做，主要体现在四个方面：

1）招人难，流动大，人工成本高。

知识产权行业具有一定的专业性，前期压力大，且销售行业不稳定性高，打电话过程重复枯燥，很多人无法承受选择离开，这样人员流动就大，就有了不断招人还一直缺人的情形。新人难培养且流动大，但一旦入职就有工资、提成、社保、福利、等费用支出，随之运营成本增加。

2) 情绪波动大，影响沟通质量。

电话销售过程中会遇到各种情形，给客户拨打电话，十个里有九个半是拒绝你的，甚至有时候还会被骂，总是被拒绝，被挂断、被质疑是骗子... 等等出现情绪波动难以避免，带着不良情绪工作结果可想而知。

3) 工作效率低。

知识产权行业多数为盲打，电话拨打的过程中挂断率很高，意向客户的初筛过程会花费大量时间，而每天的工作时间只有 8 小时，有效工作时间内，效率低的可怜。

4) 客户管理、统计难度高。

知识产权行业很少有一次沟通就成交的，多次沟通过程中客户意向随时变化，员工记录难度很大，没有完善准确的记录会增加后期跟进客户的难度，意向客户不及时跟进很容易丢失。