药品业务员如何跑市场

问题描述

精选答案

药品销售业务员不管是做临床，做零售还是做商务，销售的流程无非拜访前准备，拜访过程和回访跟单。和其他产品的业务员区别都不太大。

拜访前准备，一般就是公司产品知识，客户信息，产品展示等，这个问题问的销售什么药品和销往何处都是在准备阶段的。不管你是在药品的生产的企业还是批发企业，首先你所在的公司经营的药品是有限的，你要通过不断的拜访和市场调查寻找自己公司的优势品种，生产企业药品大多是分产品线的，你负责的产品比较单一，公司早就有自己产品的优势比较，只需要牢记产品信息及竞品优势就可以了。医药公司就是单纯的比价格，同一个产品哪个公司的价格便宜进哪个公司的，所以也只要找到当地有价格优势的品种就可以了。至于销往何处，一般就是医院、医药公司药店或诊所。正常公司也会你工作之前就把你所负责的区域及客户分类告诉你，你只要直接跟进就可以。

其他回答

考研全知道

首先掌握药品的作用使用方法注意事项等，然后最好开个学术会介绍，让专家熟悉