一般房子标价是什么规则

问题描述

精选答案

就是在市场价范围内的，既不是高出市场价太多（让客户望而却步），也不是比市场价低太多（让您卖亏了，我们可是为您着想哈）。下面我给您逐个分析定价因素，您好好划重点哦

1，历史成交。历史成交是我们经纪人的命根，无论从事这个行业多久，我们都得记住历史成交。为什么呢？因为客户来到我们这里德胜门，也不知道这个房子多少钱买合适，最直接的参考就是上一套，上几套的成交价格，以此来判断市场以及这个房子的价格。比方说，昨天安德馨居成交了一套南北通透在二层的两居，单价是每平米12万5，客户脑海里就会以此作为依据，比这个价格高太多的，不看了，低的就会产生兴趣，吸引他过去。

2，业主急迫程度。这里的急迫度包括您的售房原因（变现还是换房），对市场的判断预估（上行还是下行）。比如，您要是着急用钱，就稍微报低点，加快成交周期；反之，就会拉长成交周期。换房的话，如果您一直没有看好房子，可以稍微高点，骑驴找马嘛，找到合适的再说；如果您已经找到喜欢的房子，建议您稍低点，加快成交达到换房目的（这个建议，您不会吃亏的，因为您找到了好房，这是终极目的）。

3，房子所处的位置。客户买房会看房子所在区域，交通是否便利，生活设施是否完善，楼栋所处位置（例如是否临街，采光情况等）等等。比如，您房子小区周边如果有地铁啊，有大型超市，楼栋还是小区中心，那么恭喜您了，您房子可以稍微报高点。

4，房屋自身情况。主要包含房屋产权状况（是公房还是商品房，是否满五年，是否唯一），朝向，户型，物业，燃气状况，通风，景观等情况，当然还有您说的楼层与装修。楼层上，如果是板楼不带电梯，二层，三层，四层都是比较好的，顶层相对差点，因为购房者总有各方面担心。如果是高层住宅，那么楼层越高越好（顶层除外哦），登高望远嘛。户型上，南北通透的房子要比东西通透的好卖，最次的是不通透的。告诉您一个秘密，装修好即卖相好的房子，很吸引客户的。

5，小区环境。客户选房肯定希望小区有山有水，各方面都好，您如果找房也是希望找个住得舒服的地方，特别是改善型客户特别注重小区环境，住房体验。如果您房子就是在这么一个山水有望，鸟语花香的小区，您太幸福了，怎么舍得卖呢，是否再考虑考虑？

6，客户的消费心理。包括客户的心理障碍，偏好以及交易的急迫度等。比如有些客户就喜欢顶层，喜欢这种居高临下的感觉。