如何给予消费者以名品低价的感觉稳定固有的消费群

问题描述

精选答案

商品的价格是消费者最敏感的因素之一，在消费者越来越理性消费的今 天，价格成为消费者选择产品的重要因素。

而价格的高低是相对的，消费者总 希望用最少的钱满足自己最大的需求。于是，低价格、高性价比的产品就成为 消费者购物的标准。而消费者一旦用最便宜的价格购买到最好的产品，便会把 获利的事情转告给周围的人。这样，高性价比产品的口碑效应就产生了。零售巨头沃尔玛在全球的经营原则都采取天天低价、天天新鲜，其良 好的购物环境、高质量的产品以及更多的产品品种一直被消费者所称道，特别 是天天低价的原则，为消费者留下了购物还是沃尔玛便宜的概念，与 此同时，沃尔玛的商品便宜的口碑也就形成了。沃尔玛今天能做到全球第一， 与它坚持始终如一的原则而赢得良好的口碑是分不开的。因此企业在制定产品价格上需要充分把握市场，制定出有竞争力而又能获 得口碑效应的价格。