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对客户进行商品推销如何使用先紧后松法
问题更新日期：2024-03-20 11:47:46
问题描述
对客户进行商品推销如何使用先紧后松法，在线求解答
- 精选答案
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营销人员在确定客户的购买意向后，面对客户压价的要求，先要以坚定的 口气和平和的态度向客户说明不降价的理由，然后根据客户的态度逐渐改变还 价策略。
如果客户坚持认为价格过高，营销人员还可以借助领导之力，将棘手 的价格问题转移。这样客户会感觉价格的降低来之不易，产生感激的心理并决 定购买。
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