如何解决在商务谈判中的障碍

问题描述

精选答案

1、做好谈判的计划工作。

业务谈判是双方或多方的，要想取得洽谈成功，知彼也是非常重要的，在谈判中，不仅要全面动态地了解对手对协议的期望，更要了解对方的民族习性、谈判手段和语言文化等信息；

2、克服沟通障碍。在谈判时要明确目标，善于变通，积极地、创造性地开展工作。谈判的截止日期、分心、情绪压力、责任、文化认知背景都会让谈判者在考虑问题的时候更多依赖自己的文化惯性思维；

3、掌握与不同国家和地区的商务谈判技巧。不同的文化造就不同的性格和行为，形成不同的谈判风格。不同的风格主要表现在谈判过程中的行为、举止和实施控制谈判进程的方法、手段上。在正确谈判意识指导下，对症下药，使商务谈判向有利于己方的方向发展。