什么是寻找出路战略

所谓寻找出路战略，是指当企业发现其所拥有的技术在本国、本地区暂时无法转化为生产力的情况下，采取尽快出手的策略，以收回研制成本，获得报酬，进入新一轮的研究开发。

寻找出路战略的类型

寻找出路战略又分为直接和间接两种方法。其中，

（一）直接扩大技术转移收益的策略有：

（1）增加转移技术的内容和数量，甚至将引进方不需要的技术成分也塞进一揽子转移的项目；

（2）在经济合作项目中，对技术与非技术、常规技术与专门技术、专利技术与专有技术不加区分，以便一律按最贵价格计算费用；

（3）夸大技术的作用与效果，较高估计未来市场的潜力，忽视引进方在经营管理上的作用和经济效益的贡献；

（4）避而不谈技术转移的综合收益，强调技术买卖上的补偿费用。

（二）间接扩大技术转移收益的策略有：

（1）延长合同期限，争取更多的提成费总收入；

（2）规定许多限制性条款，如在有关设备购买、原材料采购等合同条款中硬性规定供货商，使引进企业不得不以高于市场价格的代价获得所需原材料与设备；

（3）对引进方提出的额外要求，相应苛求很高的费用条件；

（4）根据将来技术创造利润的能力，选择有利的价格支付形式。

参考文献

刘冀生.技术转移的战略选择《企业经营战略》清华大学出版社