什么是多国本土化战略

多国本土化战略又称多国战略，是根据不同国家的不同市场，提供更能满足当地市场需要的产品和服务。实施多国本土化战略的公司首先在其自己的国内市场开发产品，然后把产品提供给国外的子公司进行销售或改造。

为了满足所在国的市场要求，企业可以采用多国本土化战略。这种战略与国际化战略的不同之处在于，要根据不同国家的不同的市场，提供更能满足当地市场需要的产品和服务；相同点是，这种战略也是将自己国家所开发出来的产品和技能转到国外市场，而且在重要的东道国市场上从事生产经营活动。因此，这种战略的成本结构较高，无法获得经验曲线效益和区位效益。

在当地市场强烈要求根据当地需求提供产品和服务并降低成本时，企业应采取多国本土化战略。

但是，由于这种战略生产设施重复建设并且成本比较高，在成本压力大的行业中不太适用。同时，实行多国本土化，会使得在每一个东道国的子公司过于独立，企业最终有可能会失去对于公司的控制。

多国本土化战略的优劣势

多国本土化战略的优势是可以将公司的竞争策略同东道国的环境匹配起来。下列情况适合实施多国本土化战略:

（1）顾客的需求和购买者习惯在国家之间存在着重大的差异;

（2）某一个国家的购买者坚持要求特别订单或定制产品;

（3）管理条例要求在当地销售的产品必须满足严格的制造规格或性能标准;

（4）贸易限制五花八门,非常复杂,以至于公司不可能采取统一协调的全球市场策略。

多国本土化战略有两个很大的缺陷:

（1）很难跨越国家的边境,利用和转移公司的能力和资源;

（2）不会促进建立一致的统一的竞争优势。

多国本土化战略与全球战略的对比

项目多国本土化战略全球战略战略实施地域经过精选的国家、地区购买其企业产品的许多国家，直到面向全球经营战略使战略适合于各个东道国的具体情况，不进行或极少进行战略的跨国协调在全球范围内招待统一协调的战略，必要时国与国之间有微小差别产品线战略适应当地需要大多是品质相同，只是款式、型号有点差别生产战略在许多东道国设厂根据竞争优势最大化的原则来设厂（如在低成本国家，接近市场)供应品来源尽量使用东道国供应商（本地设施满足本地需要，或东道国政府有此要求）在全球范围内寻找有吸引力的供应商市场营销分销适应每个东道国的文化和惯例侧重在全球范围内协调，必要时有微小差别公司组织在每个东道国设立子公司，程度不同地主动、自主经营，适应所在国情况一切主要的战略决策均由全球总部来协调，全球性的组织结构用于统一在各国的活动

多国本土化战略与跨国战略的区别

多国战略针对东道国的环境而对跨国公司的管理提出了特殊要求。为适应东道国的需要，国外子公司相应调整了其结构和工艺流程，提供差异化产品和个性化服务以满足东道国的当地需求，实行差异化公司政策以符合各不相同的东道国政府的要求。在当地市场强烈要求根据当地需求提供产品和服务并降低成本时，企业应采取多国本土化战略。 由于这种战略生产设施重复建设并且成本比较高，在成本压力大的行业中不太适用。同时，实行多国本土化，会使得在每一个东道国的子公司过于独立，企业最终有可能会失去对于公司的控制。

跨国战略的显著特点是业务经营的多样化和市场的多样性。跨国战略不是侧重于某一单一方面，而是集中利用每一个目标与方法组合，来同时提高效率、灵活性和学习能力。因此，它不同于传统多国公司结构，注重资产、资源和能力的复杂组合。跨国战略的优势既是“全球协调”的结果，也是“当地适应”的结果。这种战略充分考虑到东道国的当地需求．同时要保证跨国公司的核心目标和技能的实现。在一定意义上．跨国战略综合了国际战略、多国战略、全球战略这三种模式。