什么是极限价格

极限价格是指消费者最后能够接受的一件商品的最高价格。

极限价格的应用

中国消费者购买商品的支付手段很长一个时期都是用现金支付的。人们用现金支付就必须清楚自己口袋里带了多少钱。随着中国经济的发展，人们的收人大大地提高了，消费水平也向前跨了很大一步，现金支付就产生了很多不方便。比起美元，人民币的币值也较低，带100美元上街的人可以只带一张票子，带同样数量货币，如果是人民币，最少要带8张多，这里的不方便是显而易见的。

在鼓励消费者使用信用卡支付方式过程中，参考价格和极限价格显然可以帮助刺激市场需求。当人们心目中的参考价格和极限价格的实际值都提高了的时候，市场营销的难度就会减轻，因为许多商品价格障碍被削弱了。当人们的参考价格和极限价格提高后，许多消费者原本不能接受的产品的价格变为可以接受的，这显然为市场销售增加了机会。用纸币时人们不大敢花钱的习惯，在用信用卡以后，会有一定程度的改变，这种改变，也为许多商品销售增加了机会。

当然，由于信用卡支付方式下形成的参考价格和极限价格相对较高，人们购买时的随意性也变强了，引得透支现象变得很严重，因此，教育消费者了解参考价格和极限价格的形成也是十分重要的，鼓励消费并不以透支为驱动力。

参考文献

1.0 1.1 戴贤远著.深层营销技术.清华大学出版社,2007.2.