什么是调低价格策略

调低价格策略是指公司为了适应市场环境和内部条件的变化，把原有的产品的价格调低。

调低价格对企业来说具有相当的风险。出于“一分价一分货”的心理，消费者认为降低产品的质量低于竞争产品质量。同时，降价也有可能引发价格战，造成不必要的过度竞争。所以调低价格策略应该与开发更有效，成本较低的产品相结合，同时掌握好降价的时机与幅度。

调低价格策略的调低原因

1、竞争压力。公司在竞争对手降价或者新加入者增多的强大竞争压力下，公司的市场占有率下降，迫使公司以降价方式来维持和扩大市场份额。

2、公司的生产能力过剩，需要扩大销售，而又不能通过产品改进和加强销售等措施来扩大销售，在这种情况下，公司就必须考虑降价。

3、公司的成本比竞争者低。公司希望通过削价方式来提高市场占有率，从而扩大生产和销售，控制市场。

4、需求曲线的弹性大。在这种情况下，降价可以扩大销量，增加收入。

5、经济形势。在经济紧缩的形势下，由于币值上升，价格总水平下降，公司的产品价格也应降低。

调低价格策略的方式与技巧

为减轻竞争者的注意力，调低价格的常见方式与技巧如下：

1、增加额外费用支出。在价格不变的情况下，公司增加运费支出，实行送货上门，或免费安装、调试、维修以及为顾客保险等。这些费用本应该从价格中扣除，因而实际上降低了产品价格。

2、改进产品的性能，提高产品的质量。增加产品功能，提高产品质量。在价格不变的情况下，实际上等于降低了产品的价格。

3、增加或增大各种折扣比例。增加折扣，或者在原有的基础上扩大各种折扣比例，在其他条件不变的情况下，实际上是降低了产品的价格。

4、馈赠礼品。在其他条件不变的情况下，给购买商品的顾客馈赠某种礼品，如玩具、工艺品等。赠送礼品的费用应从商品价格中补偿，这实际上也等于降低了商品的价格。

参考文献

1.0 1.1 1.2 夏永林.《营销管理：创造和传递需求的艺术》.西安电科大 ,2006年9月1日