什么是批量定价

批量定价指在商品交换中,卖方根据买方购买商品数量的不同,实行不同的价格。

批量定价法的作用

这是店铺鼓励顾客更多地购买商品所采取的定价技巧，即不仅商品的单价价格低，而且批量购买时平均每一单位购买的价格更低。如，日本“好西服店”为刺激顾客购买，采取了一折销售术。具体做法是：首先定好打折销售的期间，第一天九折销售，第二天八折，最后两天打一折。一般来说，前两天购买的顾客并不多，第三天就有许多顾客光临，五六天顾客会蜂拥而至，争相购买，绝大多数商品会被售出。“好西服店”以一折销售为诱饵，刺激顾客冲动性购买，取得了成功。零售商主要是对周期性需求和经常性需求的商品运用批量定价技巧。

参考文献

王卫红主编.零售营销教程.中国商务出版社,2006年6月.