什么是拍卖定价法

拍卖定价法是指卖方委托拍卖行，以公开叫卖方式引导买方报价，利用买方竞争求购的心理，从中选择高价格成交的一种定价方法。这种方法历史悠久，常见于出售古董、珍品、高级艺术品或大宗商品的交易中。

拍卖定价法的出价方法

拍卖定价法由卖方预先发表公告，展出拍卖物品，买方预先看货，在规定时间内公开拍卖，由买方公开竞争叫价。拍卖的出价方法有三种：

1．增价拍卖

拍卖时，由卖方宣布预定的最低价格，然后由竞买者相继叫价，直到拍卖人认为无人再出更高价时，则用击槌动作表示竞买结束，并将该拍卖品卖给出价最高的人。

2．减价拍卖

这种方法先由拍卖人喊出最高价，然后逐渐降低叫价，直到有某一竞买者认为已经低到可以接受的价格，表示买进为止。

3．密封递价拍卖

先由拍卖人公布拍卖品的具体情况和拍卖条件等，然后由竞买方在规定时间内将自己的出价密封递交拍卖人，以供拍卖人进行审查比较，决定将拍卖品卖给哪一个竞买者。

参考文献

季辉主编.营销理论与实务.科学出版社,2010.02.

李志敏，江孝东主编.市场营销学.中央广播电视大学出版社,2006.09.