什么是价格分割法

价格分割法是指推销人员在报价时，用较小的单位商品的价格进行比较，造成买方心理上的价格便宜感，从而促成交易的一种方法。

价格分割法的形式

价格分割是一种心理策略。卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。价格分割包括下面两种形式：

1．用较小的单位报价。例如，茶叶每公斤10元报成每50克0．5元，大米每吨1000元报成每公斤1元等等。巴黎地铁的广告是：“只需付30法郎，就有200万旅客能看到您的广告。”

2．用较小单位商品的价格进行比较。例如，“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。”“使用这种电冰箱平均每天0．2元电费，只够吃一根冰棍厂记住报价时用小单位。

参考文献

韩伟主编.面向21世纪高职高专经济管理系列规划教材 现代推销学.科学出版社,2004年10月第1版.

崔英 王勇主编.中小零售企业成功经营的500个制胜谋略.中国经济出版社,2005年07月第1版.