什么是弧形数字定价法

弧形数字定价法指的是选用一些消费者喜爱的数字来制定商品价格的策略，主要适合于经营中高档商品的零售店。

经营低档商品的零售店，由于商品的价格往往是个位数，要凑成人们喜欢的吉祥数字往往有一定的难度。例如一瓶矿泉水售价为1元，要想把价格凑成人们喜欢的数字如6元、8元是不可能的。

弧形数字定价法的应用

顾客往往会有这样一种消费心态，对于带有弧形线条的数字，像0、3、5、8、6不会感到带有刺激感，而对于像1、4、7这样的数字则会有一种刺激感。例如，顾客看到一件东西的标价是1000元，往往会产生贵的感觉，而若标价改为994元，则有一种削价之感，因为4这个数字会让人感觉不舒服，所以如果将定价改为990元或980元，则会产生一种便宜而舒适的感觉，容易产生购买欲望。这便是弧形数字定价。

连锁店在标价时，应充分利用顾客这种对数字的偏好心理，尽量有意识地采用弧形数字，尽量避免以l、4、7数字标价，以讨顾客欢心。

在价格的数字运用上，还要结合我国国情。如广东话中8与发谐音，所以人们都喜欢8这个数字，并相信会有发财的好运。现在，在普通标价中使用8字已普及全国以图吉利。又如6这个数字，中国百姓有六六大顺的说法；

4与“死”同音，为人忌讳；

7让人感觉不舒服，所以不应多次使用和重复出现。

参考文献

后东升编著.零售店定价策略.中国宇航出版社,2007.1.

连锁店经营管理一点通.中国经济出版社,2004年01月第1版.