什么是价格差异化

价格差异化是在充分考虑产品差异、顾客需求差异、时间差异、地点差异等基础上，以不反映成本费用的比例差异而制定不同的价格。如企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格，而不同型号或形式产品的价格之间的差额和成本费用之间的差额并不呈比例。价格差异化是产品差异化的重要市场表现形式，因此，企业可以通过价格差异化，来反映产品差异化。

价格差异化的形式

价格差异化的其他形式还包括消费者类型的差异化，时间差异化和产品价格差异化。

米尔顿公司MM系统使用这些价格差异化的例子如下：

消费者差异化：米尔顿公司MM系统对受聘于大型会计师事务所的专业人士的价格低于对自谋职业的专业人士的价格——在航空公司和汽车出租公司的经营型折扣也是类似的价格战略。

时间差异化：米尔顿公司在业务旺季提高MM系统的价格(一般在夏季结束后的几个月)，这正是休假结束，公司开始培训的时候。

产品差异化：米尔顿公司提高需求量大的培训软件的价格，而公司各种软件程序的生产和营销成本是一样的。

参考文献

卢福财.核心竞争力与企业创新.经济管理出版社,2002年12月.

（美）理查德·L.桑德霍森.市场营销学.上海人民出版社,2004年01月.