什么是现金折让

现金折让是指客户愿意提早付款而给予的价格优待。由于提早付款时间的不同，客户所得到的价格优待也有差异，因此，给予客户折让时，宜先将条件定出来，以便实施。

现金折让的内容

此种促销方式中的搭配条件最为单纯，只要零售商配合要求，大量进货，增加货架陈列位置，购买全系列产品并予以显著展示等，厂商均会同意给予双方认同的现金折让，如每箱折价多少，或总折价多少等等。凡是零售商全力配合，确实执行合约所列事项，厂商即会开出折现支票，以回报零售商的支持。虽然合约载明，现金折让凭零售商的配合表现付给，但偶尔会冒出事先索取折现的事件，这对厂商而言，实在棘手，尤其如果此零售商又是个销售力惊人的超级大白鲨时，更不容易对付。

举办现金折让优惠活动对厂商的最大优点是，零售商必须达成某些事先商议好的配合工作，才会给予折现优惠。因此，可促使双方先定协议，以确保信守承诺，依约行事。

参考文献

熊银解 （美）查尔斯·M·富特雷尔主编.销售管理 （第二版）.高等教育出版社,2005年07月第2版.

冯章主编.成功促销.中国经济出版社,2006.5.