什么是支配模型

如果消费者认为某品牌的各种属性都是最优的，就一定会选择购买；如果认为各种属性都是最劣的，就一定会排除购买。由于这两种情况对消费者的品牌选择都具有支配作用，消费者不需经过过多的分析和比较就能作出判断和选择，所以称之为支配模型。

支配模型的运用举例

该模型有助于简化消费者的品牌选择过程。假设有某种品牌的彩电，价格最低、遥控距离最适宜、功能最多、图像最清晰、外观最漂亮，则消费者必定会选择购买。

表1 购买者对各种品牌的评价

品牌价格（元）遥控距离(分米)功能数目图像清晰度外观A5200358109B4500307108C300040577D250047484

表1中所列的各种品牌的彩电均不具备上述条件，但消费者可以运用支配模型将品牌D这样明显的劣等彩电排除掉。

参考文献

1.0 1.1 《市场营销管理》.中国人民大学与麦吉尔大学合作出版管理学丛书